# AICOR GTM

> Servicio fraccional de ingeniería GTM (Go-to-Market) para pymes B2B en España con equipo comercial propio. Crea con el cliente un sistema de trabajo comercial: señales de compra detectadas con IA, agentes de prospección por LinkedIn y cold email con mensajes personalizados por dolor a decisores e influencers, enriquecimiento de datos y CRM. El objetivo medible es el crecimiento continuo de reuniones cualificadas y un revenue atribuible con retorno comprobable.

AICOR GTM es la línea de ingeniería de Go-to-Market de AICOR, consultora tecnológica con sede en Córdoba (España).

## Qué hace

- Todo parte de sesiones de discovery con la dirección y el equipo comercial del cliente para conocer a fondo la empresa, sus productos y servicios y sus clientes, y definir juntos la estrategia GTM (ICP, segmentos, señales, dolores por perfil, mensajes y objetivos). Se entrega una propuesta y un documento de estrategia de trabajo antes de activar el sistema.
- Dos motores en paralelo que generan reuniones: (1) señales con IA en noticias, publicaciones de las propias empresas y sus directivos (LinkedIn, notas de prensa, blogs), portales de empleo, licitaciones, registro mercantil y web, filtradas por sector y provincia, (2) prospección continua con agentes de IA por LinkedIn y cold email sobre todo el ICP.
- Seis agentes de IA: rastreador, enriquecedor, filtrador, puntuador, redactor y agendador.
- Mensajes distintos para el decisor (impacto en el negocio) y para los influencers (dolor operativo), que generan un diálogo interno en la empresa y la reunión. Opcionalmente se refuerza con ABM: campañas de Ads dirigidas (LinkedIn Ads, audiencias por empresa y cargo) a decisores e influencers de las cuentas objetivo.
- Capa de datos enriquecidos en cascada, cuando un dato no existe, un agente lo genera.
- Sistema de trabajo comercial: ICP y territorios, reparto de cuentas y reuniones, cadencias y playbook, cuadro de mando.
- Integración con Gmail, Office 365, Slack, Notion, n8n y asistentes de IA (Claude, ChatGPT) mediante MCP, para consultar y operar el CRM y la prospección desde el chat.

## Cómo se mide

- Reuniones cualificadas por semana (frecuencia semanal).
- Revenue atribuido al sistema (mensual).
- Retorno de la inversión = (revenue atribuido − coste total) / coste total (trimestral).
- Coste por reunión cualificada (mensual).

## Para quién y dónde

Pymes B2B de toda España (Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Bilbao, Zaragoza, Málaga y cualquier provincia) con equipo comercial en plantilla y CRM (o dispuestas a implantarlo). Sesiones por videollamada o presenciales. Sede en Córdoba.

## Páginas

- [Inicio](https://gotomarket.aicor.com/): propuesta, motores, arquitectura, proceso, planes y contacto.
- [Preguntas frecuentes](https://gotomarket.aicor.com/#faq)
- [Contacto y reserva de reunión](https://gotomarket.aicor.com/#reservar)

## Preguntas frecuentes

- [¿Qué es AICOR GTM?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): AICOR GTM es la línea de ingeniería de Go-to-Market (GTM engineering) de AICOR, consultora tecnológica con sede en Córdoba y más de 25 años de experiencia en software, consultoría y automatización con IA.
- [¿Qué es la ingeniería GTM?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Es la práctica de construir el go-to-market como un sistema y no como un plan de contratación.
- [¿Para qué tipo de empresa es?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Para pymes B2B que ya tienen equipo comercial en plantilla, aunque sea pequeño.
- [¿Dónde trabajáis?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): En toda España.
- [¿Por dónde empezáis?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Por conocer tu empresa.
- [¿En qué consiste el sistema de trabajo comercial?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Es el método común con el que trabaja todo tu equipo comercial, apoyado en señales con IA, agentes y CRM.
- [¿Qué resultado prometéis?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Dos cosas medibles: crecimiento continuo de reuniones cualificadas sobre tu línea base y revenue atribuible al sistema con un retorno que puedes comprobar.
- [¿Cómo se calcula el retorno?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): El ROI se calcula como (revenue atribuido − coste total) / coste total, de forma trimestral.
- [¿Qué hace un ingeniero GTM en el día a día?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Identifica dónde se pierden reuniones, escribe la especificación, prototipa una solución y escala lo que funciona.
- [¿En qué se diferencia de RevOps?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): RevOps define el proceso, la previsión y los informes, y mantiene la operación.
- [¿Y si en lugar de esto contrato otro comercial?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Un comercial más añade capacidad sobre el mismo método: si tu equipo actual pasa media semana buscando a quién llamar, el nuevo hará lo mismo, con salario y meses de rampa.
- [¿Cuáles son los tres niveles de un sistema GTM?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Primero, la base de datos: CRM limpio, deduplicado, enriquecido y con reglas de propiedad.
- [¿Qué son las señales con IA?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Son eventos reales que indican que una empresa tiene un motivo para hablar contigo ahora: una ampliación de planta, una inversión, una contratación clave, una licitación adjudicada, un cambio en el registro mercantil o una visita a tu web.
- [¿Las señales son la única fuente de reuniones?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): No.
- [¿Cómo se buscan señales en noticias y publicaciones?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Diseñamos búsquedas por términos que indican cambio («nueva línea», «amplía instalaciones», «busca jefe de producción», «resulta adjudicataria», «duplicamos flota») combinadas con sector, provincia, tamaño y ventana de tiempo.
- [¿Cómo se personalizan los mensajes?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): No partimos de plantillas con variables.
- [¿Por qué escribís a decisores e influencers?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Porque las reuniones se deciden dentro de la empresa, no en la bandeja de una sola persona.
- [¿Hacéis ABM con publicidad?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Sí, como refuerzo opcional.
- [¿Qué agentes forman el sistema?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Seis, cada uno con una tarea: el rastreador busca señales en noticias, empleo, licitaciones, registros y tu web.
- [¿Es seguro automatizar LinkedIn?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Sí, si se hace con control.
- [¿Cómo funciona el enriquecimiento de datos?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): En cascada: se consultan más de 20 proveedores en orden (Hunter, Dropcontact, Datagma, Apollo, Icypeas, LeadMagic, ContactOut, Prospeo o MasLeads, entre otros, y se van incorporando nuevos) hasta confirmar email profesional, email personal o móvil de decisores e influencers, y el dato se verifica antes de usarse.
- [¿Y el cold email?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Montamos infraestructura propia: dominios secundarios para proteger el principal, buzones dedicados con SPF, DKIM y DMARC, calentamiento automático y rotación de buzones con límites por cuenta.
- [¿Qué es una plataforma agéntica?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Es la capa donde los agentes trabajan sobre cada cuenta detectada, fila a fila: cada columna ejecuta una acción (enriquecer, investigar, puntuar, redactar) y la tabla avanza sola.
- [¿Cuáles son los errores más comunes?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Lanzar campañas sofisticadas sobre datos incompletos o duplicados.
- [¿Cuándo tiene sentido empezar?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Cuando tus comerciales pasan más tiempo buscando a quién llamar que reunidos, cuando cada uno trabaja con su propio método, cuando no sabes cuántas reuniones tendrá el equipo la semana que viene, o cuando la alternativa sobre la mesa es contratar a otra persona para el mismo trabajo manual.
- [¿Necesito contratar un perfil GTM a tiempo completo?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Mientras lo que necesitas es construir la infraestructura, el modelo fraccional es más eficiente: capacidad sénior sin el coste de un salario completo.
- [Si contrato internamente, ¿qué perfil busco?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Alguien con fluidez técnica aprendida haciendo (automatización, SQL, Python o plataformas no-code), sesgo comercial (pregunta siempre si el flujo genera reuniones y revenue), curiosidad y mentalidad experimental.
- [¿Con qué CRM y herramientas trabajáis?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Construimos dentro del CRM que ya usas, no al lado.
- [¿Qué es MCP y para qué me sirve?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): MCP es un protocolo que conecta nuestras herramientas con asistentes de IA como Claude o ChatGPT para consultar y modificar datos de forma conversacional, sin claves de API y sin programar.
- [¿Cumple con el RGPD?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Trabajamos con contactos profesionales, vía de baja en cada envío, supresiones respetadas en todos los canales y origen de cada dato registrado en el CRM, y elegimos proveedores que declaran tratamiento conforme al RGPD.
- [¿Cuánto cuesta?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Depende del plan y del alcance.
- [¿Cuándo se notan las reuniones?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Primero van las sesiones de discovery y la estrategia, y en paralelo la capa de datos y las primeras búsquedas de señales.
- [¿Qué me quedo cuando termina el servicio?](https://gotomarket.aicor.com/#faq): Todo: las búsquedas de señales, los flujos, tablas y agentes en tu cuenta, el sistema de trabajo comercial en el CRM, el cuadro de mando, el playbook escrito mientras se construía, las sesiones grabadas y la infraestructura de envío a tu nombre.